تطوير مهارات البيع
مدة البرنامج
2 يوم تدريبي
يوم واحد بعد شهر لمراجعة ما تم تطبيقه من المتدربين
محتويات البرنامج
الجزء الأول: الأبحاث المتقدمة منذ 1919 و حتي 2016 التي أُجريت علي السلوك الإنساني فيما يخص بيع و شراء العقارات
الجزء الثاني: مميزات و عيوب كل نوع من أنواع بائعين العقارات
الجزء الثالث: كيف يشتري العقارات كل نوع من أنواع العملاء
الجزء الرابع: تطبيقات عملية علي أسلوب البيع الأمثل لكل عميل يشتري العقار
بنهاية البرنامج سوف يخرج المتدربون بالنتائج الآتية:
التعرف علي آخر ما توصل إليه العلم الحديث منذ 1919 فيما يخص أساليب البشر في الشراء خصوصا العقارات كأحد أصعب البيعات بعد التأمين
- هل أنت من العشرين في المئة الذين يحدثون فرقا في مبيعات شركتك؟!
- ملاحظة و مراقبة الذات في الأسلوب البيعي و كيف أن كل بائع به مميزات و به عيوب فينمي المميزات و يتجنب العيوب
- أنواع المبيعات و خصائص كل نوع و منهم العقارات و بالتالي التأهب ذهنيا و فنيا لمواكبة و التأقلم مع هذا النوع من البيع
- البيع السليم يبدأ بدراسة المنافسين و نقاط قوتهم و ضعفهم و التفاق علي ميزة/مزايا منتجك التنافسية
- مواصفات العميل الذي لا يستطيع الاستغناء عن الميزة التنافسية لشركتك و بالتالي نصف القرار محسوم قبل أن يأتي إليك
- كيف يشتري عملاء العقارات و لماذا القرار صعب؟!
- كيف نبيع لكل نوع من أنواع العملاء بما يناسبهم و ليس بما يناسب البائع؟!
- الفرق الجوهري بين البيع التقليدي و البيع الإحترافي
- العميل كنز إما أن تكسبه حتي لو لم يشتري أو تخسره حتي لو اشتري
تكلفة البرنامج للفرد:
2000 جنيه للمتدرب الواحد شاملة افطار وضيافة
عدد الحضور:
20 متدرب
موعد التدريب :
يحدد قبل باية الورة بفترة كافية
ملاحظات هامة جدا:
- الحضور باسبقية الحجز ودفع الاشتراك الخاص بكل متدرب لصندوق اتحاد مطوري القاهرة الجديدة
- سيتم تقييم اداء المدربين من اعضاء لجنة الموارد البشرية بحضور فرد من اللجنة للتدريب
- وسيتم تقييم اداء المدربين من المتدربين
تكملة لدور اللجنة والاستفادة القصوى من التدريب يجب على الشركات تقييم اداء المتدربين قبل الكورس مباشرة وبعد الكورس في خلال 3 شهور لمعرفة مدى الاستفادة الفعلية من التدريب